很多国人对于印尼，大概还停留在十年前的旅游热带岛国的印象。事实上，印尼的互联网正在快速发展，并且成为社会经济的重要组成部分。

去年用土味梗火遍全球，并且二创常年占据B站鬼畜区第一的“印尼宽带广告”让普通网民第一次发现，原来印尼也有互联网。并且，我们熟悉的互联网商业模式，如共享出行、本地生活、社区团购等也都出现在了印尼。从土味网民到互联网创投热土，短短几年，印尼的互联网创投经历了从简单起步到野蛮生长，再到到行业成熟的几个阶段。

伴随着Web3.0浪潮的到来，印尼从上到下对于炒币、NFT以及Web3.0产品，都有着异常的热情。

1 当“黑摩的”遇上移动互联网

作为东南亚唯一一个过亿人口的首都，雅加达聚集了全国大部分财富和精英，却继承了3-40年前的城市街区。在繁忙拥挤、缺乏规划无序扩张的雅加达，明智的移动方式便是最为灵活的摩托出行。有需求自然有市场，来首都务工的年轻人，很多都从街头黑摩的师傅开始干起。

一直以来，由于摩的没有正规计价的方式，不仅初来乍到的外地人，外国游客被摩的师傅看人下菜，本地人也经常遭遇被宰被坑的情况。这类事情频发，摩的口碑和生意都受到了影响。

伴随着智能手机的普及，移动互联网开始渗入到雅加达人民的日常生活之中，就连黑摩的这多年的“顽疾”也被收编。2015年的夏天，在雅加达的各个主要商圈，出现了很多相同绿色头盔的摩的师傅，这便是印尼第一个移动互联网APP——Go-Jek。

Go-Jek打破昔日的游戏规则，从雅加达人每日必须的摩的交通入手，帮助人们在乘坐摩的时拥有更好的出行体验。

似乎在印尼抓住了财富密码，Go-Jek从上线伊始发展便很顺利，一方面市场上对于正规定价摩的早已期待多年；另一方面，Go-Jek通过和摩的师傅签约提供稳定客户的方式，没有了长时间的等单，师傅的收入提高了不少。

Go-Jek之后的业务也和Uber相同，推出了自己的打车服务、外卖服务、同城快递等服务。而且，针对印尼很多穷人都没有自己的银行卡无法支付等问题，Go-Jek一直支持使用现金现场付款。也针对印尼市场本地化了上门按摩、洗衣、家政等服务。最新的功能，则类似于美团的社区团购服务。

经过几轮融资后，Go-Jek投资方名单里包括谷歌、腾讯、亚马逊、京东等，这些互联网巨头不仅输出了资本，也在向这个山寨的缝合怪（super app）输出各种成熟的外部经验，形成了这个super app的定位和在印尼1.7亿用户的不可撼动地位。

2019年，Go-Jek走出印尼，开始同东南亚第一的同类打车软件Grab竞争越南等其他东盟新兴市场。

2 全民痴迷数字加密资产

如果在雅加达说你是做互联网的，你也许会被误会成一个炒币的玩家。

在全球都充斥着比特币使一批95，00后暴富退休的传奇故事后，热衷赌博的印尼人也没有错过这次豪赌的机会。根据印尼贸易部的数据，截至2021年6月，在一亿多网民的该国拥有约660万的加密投资者，加密资产已成为最受欢迎的投资类别。

在这次财富转移中，最传奇的不是币圈大佬，而是Ghazal Everyday这个账号的主人。作为印尼的普通大学生，抱着为毕业旅行筹款的目的，在OpenSea上出售了他17至21岁期间，每天在电脑前的自拍照片。上传后被印尼的一众KOL作为普通印尼人的生活收藏，赋予意义。

这批从每张价值三美元的照片被400多个区块链地址购买了该系列NFT，交易市值已经达到190ETH（六十多万美元）。看到Ghazal突然而来的财富，使得大批印尼普通人在NFT等数字资产上淘金。

根据新加坡的NFT游戏平台——数字娱乐资产（Digital Entertainment Asset）的数据显示，其100万的注册用户中，45%来自印度尼西亚。

印尼央行计划在今年年底前发布央行数字货币（CBDC）数字卢比的概念设计，供各银行使用。数字卢比将作为印尼数字交易的唯一法定货币，大型银行和支付机构都可以使用数字卢比进行零售交易。并且官方经营的印尼电信，也在近期举办了“元尼西亚”（metaNesia）的上线活动。相关部门的部长也有表态要建设自己的国营元宇宙，并且邀请东盟的中小企业响应加入。

印尼国家以及民间各层面对于Web3.0的积极程度超乎想象。

3 印尼1.4亿中产的消费潜力

印尼有2.66亿人口，是东南亚人口最多的国家。平均年龄仅为29岁，20-65岁人口占比超过60%。在雅加达、泗水等大城市，非常容易用平均薪资找到受教育程度高，掌握多门外语，具有国际视野的的员工。价格合理的共享办公室等服务也在上述大城市普遍存在，外部环境非常适合开展互联网创业。

相比越南市场，印尼因其社会环境与地域环境，具有更广阔的消费市场。地域上，印尼国土面积与人口占东盟近一半；生活方式上，没有像越南那样重视土地与炒作土地的习惯。印尼的房价一直控制在一个与通胀相似的温和上涨。与其花钱买房，当地人更愿意把钱投资股市、艺术品等项目。

普通中产也更重视生活品质，愿意租住到不断更新的公寓。连年增长的财富并没有像越南被锁在土地上，当地的年轻人有更强的消费能力。

有数据显示，印尼的中产1.4亿，人口占比过半，推动消费支出每年以两位数的速度快速增长。旺盛且不断增长的中产消费，给电商模式的创业提供了更多机会。

与越南市场相同的是，作为日韩企业深耕多年的两个市场，印尼的消费品牌尤其是中高端市场一直由日企占有大部分份额。

日本汽车甚至占到了印尼市场95%的份额。当地人对于日企的好感与信任其他国家产品无法企及。尤其安培在任期间，给与印尼护照日本免签政策后，印尼人对于日本的好感达到了空前。

中资企业在印尼的市场的机会主要在低价产品上。Vivo、小米手机在印尼的快速成长也是低端机消费增长快速。

另一个需要注意的是，国内创业团队进入当地之后，需要摒弃996等这样不良的企业文化。印尼普遍信仰伊斯兰教与基督教，当地人对于家庭观念和个人生活非常重视。大部分人的价值观里与家人在一起度过一个完美的周末，比多赚几倍的工资要更有价值。要学会尊重当地市场的工作方式，接受当地的工作效率。

结语：

作为东盟最大的消费市场，印尼是东盟最适合互联网创业的热土。雅加达与泗水很适合互联网初创企业作为入驻基地。要做好与日韩企业竞争的准备，当地人对于品牌的重视程度很高，培养品牌忠诚度很重要。在保证品质的前提下提升品牌价值才能赢得市场。