本文来自微信公众号“COOLPO”（ID:liw-vr），作者：COOLPO，36氪经授权发布。

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在刚刚过去的2021年，世界各地的UC（统一通信）与Team collaboration市场由于疫情的扩大化与工作模式的转变，发生了剧烈的变动。COOLPO团队将在下述文中通过分析这两个行业的软硬件上市公司的新品发布，产品更新以及相对应的财务数据增长来分析这些企业背后的增长逻辑。

统一通信以及协作终端部分

节选罗技科技，缤特力（收购宝利通），AVER，HUDDLY，YEALINK（亿联网络），思科，JABRA GN（捷波朗），AVAYA等与统一通信与居家办公，协作办公相对应的全球化上市公司。

罗技科技

罗技科技在办公协同以及音视频市场上20-21年连续发布了7款新品，覆盖了远程办公，混合办公与教育专属等不同场景。同时为集团公司带来了巨大的财务增长与收益。从2020年3月31日到2021年3月31日财务年度期间，罗技科技的视频协作部分正式跨越了10亿美金的销售额，整年增速为186%，PC网络摄像头部分增速为240%，也达到了5亿美金的销售额。

罗技科技

通过上述新品发布可以看到，罗技去年一整年发布产品的节奏是按照个人在家专属，配合老产品线个人WEB CAM推出的DOCK，以及后疫情时代增长的混合办公需求，混合教育需求推出的专属场景的解决方案，罗技逐渐从标准的外设厂商增加了软件部分的改造以及与主流协作软件MS,ZOOM,RINGCENTRAL等企业的协同发布产品，这种协同式的产品发布也将为罗技带来下一个财年的财务的巨大增长。

AVER

 Aver是一家源自台湾的全球化音视频终端企业，以教育行业解决方案闻名。2020年后，Aver在北美市场投入了大量的资源与新产品，覆盖了100-3000美金价位段的多款产品，这也让他们的财务营收首次突破了1亿美金，其中视频协作从2000万美金到了7000万美金。

AVER

Huddly group

 Huddly是一家新兴的位于欧洲的音视频协作品牌，以一款HUDDLY GO产品征服了欧美主流市场，在20年到21年也顺势推出了一系列的新产品，其中Canvas系列与罗技科技的Scribe类似，也是运用在实体白板智能读写识别。通过财报可以看出，Huddly的营收，较19年翻倍，来到了5000万美金的门槛。

HUDDLY

亿联网络

亿联网络是国内厦门的一家百亿美金市值的上市公司，SIP话机细分市场的世界龙头企业，业务覆盖全球，由于亿联网络与MS跟ZOOM多年的合作关系，也有很多联名的产品。这两年开始在视频会议协作部分发力，从2020到2021的产品发布来看，基本对标的是POLY与罗技科技，也就是面向商业客户的大中小空间通吃解决方案。其视频协作部分的营收从2019年的4680万美金到了2020年的8091万美金

亿联网络

思科

思科在音视频协作上主要由WEBEX去承担，近两年WEBEX的发力方向在互动屏上，分别发布了大互动电子白板Webex board Pro，桌面协同电子白板Webex limited edition与个人用户电子白板Webex desk/mini，价格区间为1600到15000美金。值得注意的是，思科发布了webex hologram平台，支持Magicleap与MS的hololens进行AR（他们没有说元宇宙）协作。

思科

AVAYA

AVAYA的前身是朗讯科技网络部，现为独立拆分上市的公司，作为一个老牌公司，AVAYA是软营云与服务一体式的解决方案提供商，最辉煌的在呼入中心的年代，营收可以达到接近百亿美金。可惜AVAYA在云视频会议的快速增长上并没有太多表现，在产品端近两年只是出了一款产品力乏善可陈的WEB CAM，改进了一版旗下著名的VANTAGE话机，以及推出了一款云视频会议软件。在财务上也是连续三年产品侧下降，最新的21年9月已降到10亿美金以下的收入规模，但是在服务端连续3年增长，2021年已至近20亿美元。

AVAYA

JABRA GN

JABRA与森海塞尔一样，给集团挣钱的是商用部分的音视频专业设备，JABRA的三镜头拼接系列PANACAST是收购了一家初创企业以后推出的新产品系列，至今已更新了三个版本，分别是PANACAST, PANACAST 20，PANACAST 50系列。价格从299-1195。在多人使用的音频产品上，JABRA似乎不准备推陈出新，还是以早年的麦克风阵列产品覆盖现有的需求。个人专业音频上，JABRA推出了三款头戴式的耳罩产品。整体的收入（包含消费者业务部分），在2020年也较2019年增长了50%，来到了14亿美金的区间。

JABRA

POLY

 POLY是缤特力的股票代码，也是收购宝利通以后更改的企业代码名称，作为当年的霸主，宝利通培养了很多目前这个行业的从业人员，包括阿里达摩院的音频科学家冯津伟，就是从宝利通招募过去，据说现在负责新的钉钉蜂鸣鸟音频实验室。很多UC行业的国内公司都有宝利通的旧部。作为一个很传统的公司，以高价高质闻名，被缤特力收购后，明显可以看出来在产品能力上有了很大幅度的创新，更贴合时代，更具备性价比，其中会议麦克风扬声器部分的SYNC系列更是打破了曾经约束自我的高价，低至130美金起价，2020年的STUDIO系列更是从999美金开卖。不幸的是，财务上看，POLY的营收没有其他同行这样的增长，两年来稳定在15亿美金多，但是它的毛利发生了巨大的正向变化，几乎翻倍，这可能是收购后的产品力增强与渠道重塑产生的。21年后半段，随着回归办公司的热度增加，POLY连续出了一系列回归老路线的高价产品，STUDIO X30-X70系列，这也可能是传统老牌企业的无奈吧。

 POLY

统一通信以及协作软件及云厂商部分

节选了微软，ZOOM, DOCUSIGN，TWILLIO, RINGCENTRAL与思科CISCO等几家著名的统一通信与协作类公司在过去一两年内的软件以及服务变动，和与之带来的财务和用户变化。

微软

 先说结论，office 365 Commercial(在2021年12月前包含Teams）增长了22%，收入增长了13%，这是基于微软巨大的用户基础前提下的增长，非常可贵。总收益从2019年的317亿美元到了2021年的398亿美元。LINKEDIN也从19年的67亿美元到21年的102亿美元，接近翻倍。Teams的用户增长如下图。

微软

ZOOM

在疫情期间ZOOM一下子已经成为了像吃饭喝水一样频繁的事，ZOOM的营收也在这样的背景下增长了3倍，同时年报公布当日股价也是直接翻了三倍。看几个比较有趣的指标，ZOOM公布了年度分钟数的增长情况，“年度分钟数”表示一年中所有 Zoom 通话的累积运行时间。该指标的计算方法是：将季度最后一个月的总通话时长分钟数乘以 12。

zoom

DOCUSIGN

DOCUSIGN是全球顶端的专注于电子签名解决方案的企业，财富 500 强科技公司中位列第13，超过3000个联邦、州和地方的政府机构使用他们的产品。2020和2021财年结束时，已拥有数亿用户。截至 2021 年 10 月，用户已经超过10亿。虽然付费用户数量在近两年不断上升，不幸的是不久前，DOCUSIGN的股价刚刚在财报公布后腰斩。不过在腰斩后，近期还是稳定在130-150美金的区间，只是再也回不去300的价位了。

DOCUSIGN

Twiilo

Twillow的产品包括云通讯平台、基于UI的电子邮件营销工具、可编程消息传递 、WhatsApp Business API等，帮助企业为客户创造全新的使用体验。

Twilio 将唯一帐户标识符确定的“活跃帐户”界定为个人帐户，在上个月中，Twilio 在每个个人帐户身上至少盈利了5美元，这是一个非常厉害的数字。Twillo的用户与收入都在同期的稳定增长，收入部分20年相较19年增长了50%。亏损还是持续放大中，股价在2020年3月疫情爆发增长至21年2月450的高峰，目前一路下行至200左右。

Twilio 

RingCentral

RingCentral是我个人很喜欢的一个公司，不太好描述定义这家公司，因为它的产品或服务可以看到TEAMS,ZOOM的影子却又不是，没有那么激进的要一统天下，但是好像更像有野心的把所有的IM,VIDEO CONFERNCE,传统运营商电话这些通信端统一去服务的这么一个公司，还有他们会出一些很有趣的开源项目，跟通信甚至完全没有关系的比如基于IOS的视频编辑与特效。当然，它也有云视频会议的解决方案软件。RingCentral是2020 年 TMCnet 远程办公解决方案卓越奖得主，也被评为2021 年 UCaaS魔力象限领导者，收入也刚刚迈入10亿美金的大关。

RingCentral

思科

 思科WEBEX应该不需要再过介绍了，虽然ZOOM跟TEAMS很猛，WEBEX还是保持了一定的增速以及新功能的迭代。因为WEBEX独特的软营云一体化方案（换句话说是封闭式一体化），思科的发力点就像在终端产品的一样，集中在各种带屏幕的产品而不是音视频的配件跟组件，原则上说，这样可以更好的通过统一硬件的方式来进行软件功能的自定义以及优化升级。从财务表现看，传统大企业，不在乎股价也不在乎增速，因为他们的基本盘很稳定，动则都是几百亿美金营收的产品线，自然没必要跟初创企业去打生打死，所以虽然ZOOM的业绩股价很好看，但是思科是自己的节奏在挣钱的，应用部分收入（包括WEBEX）2021年为55亿美金，总收入近500亿美金，利润100亿美金20%净利润率，这是很多很厉害的初创公司都做不到的净利润率。这也是怎么从新贵到老而弥坚需要思考的吧。

思科