当无数人还弄不明白“工业互联网”到底是什么的时候，这个行业已经群雄并起了。

在工信部近两年公布的跨行业跨领域工业互联网平台清单中，有一家重庆的企业表现不俗——重庆忽米网络科技有限公司（以下简称“忽米网”）。

忽米网是中西部地区唯一一家国家级“跨行业跨领域工业互联网平台”，目前位列中国领先的工业互联网梯队。

忽米网能为制造业企业以及行业带来什么？在15家“双跨”工业互联网平台中有何优势？怎样规划区域战略布局？

近日，在忽米网总部园区，36氪重庆独家对话忽米网CEO巩书凯。

忽米网CEO巩书凯

 “中国制造业的数字化转型不是选择题，而是必答题”

36氪：您认为工业互联网对于中国制造业企业的价值体现在哪些方面？

巩书凯：从微观上看，工业互联网的核心作用就是降本增效。

从宏观上看，中国制造业的数字化转型不是选择题，而是必答题。而企业数字化转型的核心，就是工业互联网的应用，所以说工业互联网的应用是每个企业都逃不掉的。像忽米网这样的工业互联网平台企业，就要清晰地告诉他们工业互联网到底在大型企业中有哪些应用，对中小企业有哪些赋能。

36氪：目前中国工业互联网发展面临的痛点有哪些？

巩书凯：我认为核心是企业对于工业互联网的认知还不够。对于制造业企业来说，数字化转型是一道必答题。怎么答好这个题？我认为这是制造业企业下一步需要思考的。

第二点是中国工业互联网高端核心产品、核心平台的研发能力现在还不足。

第三点是中国工业软件和中国的工业软件开发者是不足的，中国工业软件的丰富度也是不足的，这些都会制约中国工业互联网的发展。

36氪：针对以上痛点，忽米网的解决方案是什么？

巩书凯：忽米网的解决方案，首先是普及忽米网能做什么。通过联合政府，忽米网布局重庆、上海的7个研发基地以及全国的9个区域运营中心深入地进行企业服务，深入地去普及工业互联网能做什么，解决哪些痛点。

我们打造了工业物联网平台、工业大数据平台、标识解析二级节点平台、工业设备智能维保平台、云应用平台、工业设计平台6大专业级平台。除此之外，我们又自研了几款产品，包括5G边缘计算器、视觉检测和数字孪生等。目前，我们的平台体系、自有产品体系以及生态产品体系，构成了“平台、数据、应用”三位一体的整体模式。

迄今为止忽米网已经聚集了9000多个工业软件，云化部署到忽米网的平台上，实现了140万台设备连接。

针对人才不足，除了立足重庆，我们还在上海成立了研发总部，然后把东部的优秀人才吸引到工业互联网领域。

另外，我们已经连续三年举行全国性的工业APP大赛，力图通过平台的力量，聚集更多优秀的工业软件及其开发者。

最后，我们将持续加大应用产品和应用平台的研发投入，加强跟中科院、清华、同济、西工大、西交大等工业基础比较丰富，基础技术能力比较强的科研院校的合作，做重点行业、重点工业体系痛点的攻关。

“工业互联网未来的最大客户一定是中小企业”

36氪：在工信部评选的15家“双跨”工业互联网平台中，忽米网突出的优势是什么？

巩书凯：首先一定是行业优势。15家“双跨”平台，由三类企业构成，第一个是做 IT的，第二个是做OT的，第三个就是我们这种有制造业背景的。有产业背景的“双跨”平台一定更具优势，因为它更了解客户，更了解场景。中国工业互联网真正要解决的不是基础技术的问题，而是根据场景的痛点研发出针对性解决问题的平台和产品。所以说产业背景是我们在15家“双跨”平台中突出的核心优势之一。

第二点是行业聚焦。在15家“双跨”平台中，忽米网在汽摩行业、电子信息行业、医药行业、高端装备制造这四个行业有绝对的竞争力。

第三点，忽米网没有特别强的背景支撑。但恰恰是这点，反而造就了忽米网市场化程度高，在市场上独立生存、独立做产品研发的“自我造血”的能力比较强。

36氪：忽米网通过工业互联网平台真正扎到了工厂端后，您发现工厂的痛点是什么？

巩书凯：制造业大型企业他们的自动化程度很高，可能买的是日本的设备，用的是德国的SAP工业软件。但他们的痛点是什么？就是靠一个个自动化设备和一个个孤立的系统在维持，没有真正做到系统跟系统打通、设备与设备互联。

中小企业的痛点是他们的生产过程很原始、很落后，很多时候依靠人的经验，而不是运用工业互联网领域的产品。所以说针对中小企业，工业互联网其实是帮助他们解决生产过程中的某一段数字化、标识解析等问题。

工厂的痛点，按大类划分，可能就是这几个层面。但其实每家工厂都有自己不同的痛点。

36氪：目前忽米网的客户主要是大型企业还是中小企业？你们的策略是什么？

巩书凯：我们现在的一个思路是帮助大厂建设企业级甚至行业级的工业互联网平台，依托大厂在行业的影响力，再带动这个行业的上下游进行工业互联网的改造，数字化的升级转型。

另一方面，我认为工业互联网以后的最大客户一定是中小企业，因为他们对于工业互联网的需求是最大的。大厂很多的零部件都来源于中小企业，如果不解决中小企业的数字化问题，就解决不了中国工业的数字化问题。这就需要政府冲锋在前，帮助中小企业解决资金难题，让他们可以拥抱工业互联网。

目前忽米网的盈利模式很清晰，利润主要来源于B端。比如说，我们帮长安、康佳、小鹏、小康、植恩、茅台做行业级的工业互联网平台，同时也服务他们上下游的中小企业，为他们提供订阅化的SaaS服务。另外，我们也帮地方政府去建区域性的工业互联网平台以及行业级的标识解析，助力政府去建设、完善地方性的工业互联网的基础设施，这也是我们的一个盈利来源。

“忽米网现在做的事，不是风口，而是大势所趋”

36氪：忽米网生长在老工业基地——重庆，有什么优势吗？

巩书凯：第一个优势是重庆的工业门类很齐全，拥有41个工业门类中的39个，并且重庆的重点产业，包括汽摩产业、电子信息产业，上下游配套非常完善。这为工业互联网的发展提供了天然的土壤，所以重庆是工业互联网平台企业的必争之地。

第二点，随着现在国际、国内形势的变化，西部作为中国大后方保障的地位会进一步突出，这也为重庆工业互联网的发展带来了极大的机遇。

36氪：忽米网在成渝地区双城经济圈的发展方面有何推动作用？未来的区域布局是怎样的？是否有借着“一带一路”的东风走向世界的打算？

巩书凯：目前，整个成渝地区最有影响力的本土工业互联网平台，就是忽米网。第一，我们在成都建设了工业互联网创新基地；第二，帮成都搭建了电子信息行业的标准解析二级节点；第三，我们也不断在推动成渝双城经济圈工业互联网平台一体化建设，把我们的能力辐射到整个成渝地区，去年我们在成都举行了多场的工业互联网峰会论坛，在两地影响力非常巨大；最后，忽米网帮助了成渝地区的很多制造业企业搭建工业互联网平台，推动他们数字化转型。

重庆在“一带一路”上占据了非常重要的节点位置，未来我们肯定是围绕成渝双城，把忽米网服务制造业企业的能力，带到“一带一路”的沿岸。

36氪：忽米网的使命是什么？

巩书凯：推动中国工业互联网的发展。

真正服务工业企业的时候，必须要有核心的新技术，平台和产品都要有很强的技术性。我们的本心，就是用互联网技术去服务工业企业。所以我们一直坚持科技路线，致力于做基于工业互联网基础平台和基础产品的研发，忽米网超过60%多的员工都是产品研发人员。

忽米网现在做的事，不是风口，而是大势所趋。中国工业是否能真正做到转型升级，是我们在下一个竞争周期能否与欧美竞争的一个很核心的因素。中国现在是制造大国，但不是制造强国，就需要通过工业互联网这类的数字经济去帮助中国从制造大国变成制造强国。