无论在抖音、微博、快手还是其他平台，相信大家都曾刷到过或听到过“集美貌与才华于一身”这句话主人papi酱的视频，她凭借幽默风趣的表演和与观众高度共鸣的内容以及犀利深刻的吐槽而在一众网红中杀出重围，迅速在各大社交平台揽入大批粉丝。

2016年，papi酱站在短视频的风口浪尖，意识到个人的力量始终微薄，不是发展的长久之计。若想在快速变化的互联网时代保持流量，仅凭一个账号是无法做到的，因而她与昔日同窗好友杨铭一同创立短视频机构papitube，通过打造一系列垂直领域IP而让实现了从1到多的转变，papitube也很快从papi酱一人，发展为了今天的头部MCN机构。

MCN（Multi-Channel Network）机构最早起源于YouTube平台，是专注于内容生产和运营的组织机构。不同于国外MCN机构仅作为与广告商接洽的营销中介而存在，中国的MCN机构的特别之处在于，它会参与到博主完整的内容创作、运营、分发、变现等流程。它以签约博主为主，围绕他们的IP而进行内容产出，因而可以说中国的MCN机构的成败，与自媒体博主不可分割。而自媒体的代代更替，也催生了一代代网红，在激烈的市场竞争中，无论博主还是MCN机构都深知，只有内容足够吸引人，质量够高，才会有巨大的流量和源源不断的红利，为了在激烈的竞争浪潮中胜出，也迫使网红的产出内容逐步从最初的配音、模仿秀向原创自制剧情方向发展。

但papitube仅在一年内获得这样大的成功，不仅让Papi酱自身实现从个人网红到MCN机构掌舵者的转变，其账号巨大的流量和强大的吸金能力，更是吸引了不少人的注意。那么，Papitube到底是如何坐揽收益的呢？

1. 签约优质账号 深化记忆

当前，MCN行业发展逐渐专业化，各机构都根据自己的主打领域签约博主。Papitube自成立就以头部网红papi酱的生活化风格为定位，力图打造生活化的自媒体矩阵，相继签约美食、旅行、宠物、美妆等与日常生活相关细分领域的博主。

除了生活化标签，papitube倾向于选择具备记忆点的博主，选择有特点、有优质内容、接地气的优质账号签约，在签约之后根据博主特点和市场形势进行账号定位，这种力图差异化的运营方法为papitube旗下账号的成功孵化和自媒体矩阵的构建奠定基础。

以签约博主KatAndSid为例，2017年4月签约papitube时粉丝仅有40万，至今粉丝已有四百多万。该账号视频创作围绕他们在日常生活中的中美文化差异进行，以轻松幽默的风格和文化的差异给观众留下了深刻的记忆点。

2. 大号带小号

Papi酱作为papitube最大的品牌，在微博坐拥3000万粉丝，在微博转发的内容和推荐的账号具有品牌效应，从而使整个papitube团队形成流量矩阵。

通过借助头部账号的影响力和品牌效应聚集粉丝，再将粉丝分流至各垂直细分领域，这种辅助运营模式，为papitube旗下账号的走红提供充足机会。

可以说，Papitube既是KOL聚集所，也是KOL孵化器，拥有papi酱这一现象级网红，通过头部账号引流，发挥品牌影响力与号召力是papitube发展的一大优势。

3. 打造全域矩阵

Papitube自16年成立后，以papi酱这一头部账号引流，为旗下网红提供资源、内容策划和账号运营等服务，力图打造“生活化”的自媒体矩阵。在头部网红的带领下，利用自身强大的娱乐基因，转型成为拥有IP孵化、经纪、营销等多业态的组合发展模式的机构。截至目前，papitube旗下拥有各大垂直领域优质视频博主150多位，内容覆盖萌宠、搞笑、时尚、美妆、旅行，可以说是全领域、全覆盖。

papitube的初心是“让有趣的灵魂闪光”，而只有坚持多元化内容以及创新孵化机制，才能实现利润增长，打造更多可以走进人们的生活的账号。自媒体创作者不能只做流量的追求者，更要保持初心，为大众带来更多优质作品。引用快手的一句话，每个生活都值得尊重，让每个风格得到展现，让我们在变化中，继续期待它的发展。

参考文献：

[1]郭燕飞. 从papitube看自媒体时代的网红经济新模式[J]. 新媒体研究, 2020, 6(01):81-82. DOI:10.16604/j.cnki.issn2096-0360.2020.01.030.

[2]周梦真. MCN模式下网红经济发展路径探析——以papitube为例[J]. 新闻知识, 2021(05):57-63.