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从芙蓉姐姐到李佳琦,网红5.0是怎样炼成的?

2023-02-06 胖猫 【 字体:

2004年,芙蓉姐姐凭借着“夸张的姿势”和“相当自信”走红网络,那时候,网络论坛正茁壮成长。继芙蓉姐姐之后,木子美、凤姐、小月月等相继走进网红舞台。

是偶然也是必然,作为一个求新求异求表达的符号,网红1.0时代悄然拉开序幕。

2005年,豆瓣诞生。2009年,微博诞生。2011年,微信诞生。2014年,斗鱼诞生。社交平台在几年间如雨后春笋般冒出,与之相伴的,网民越来越多,网上社交开始融入人们的生活之中。当越来越多的人来到网络,网红迈向更高阶段有了新的可能。

平台的勃发带来了网红2.0时代,这个时代里,痞子蔡、后舍男孩、“国民老公”王思聪、“国民岳父”韩寒、“奶茶妹妹”章泽天等,被网友推上网红舞台。这时候的网红偶然性依旧很强,走红在某种程度上还依靠着网友的挖掘。

时至网红2.0时代,网络表达方式迎来了巨大的突破,1.0时代碎片化的粉丝逐渐成为过去,平台的诞生为粉丝的交流提供了聚集社区,粉丝的聚合度极大提高,粉丝的数量也快速膨胀,已经初具规模的流量背后,商机已经隐隐闪现。

当电商、广告与网红相遇,网红3.0时代最终来临。在这个时代,网红如何变现的探索,已经初具成果。

这个时代里,在原有单一的图文基础之上,以短视频、直播为代表的音频视频的参与让网红走到前台来。借助各样的平台,网红得以和粉丝沟通交流,甚至于实时互动,交流方式的突破为粉丝的粘合度注入新力量之源,

这里面的代表人物,如张大奕、papi酱、天才小熊猫等。

在传统的打赏之外,这个时期的网红真正开始了自己的“吸金”之路,网红背后积蓄的巨大流量最终得以释放。

这时代里最让人津津乐道的,莫过于Papi酱2016年拍出2200万的视频广告天价。

流量的释放带来了巨大的收益,进而产生的吸引力也让网红业开始了自己的野蛮生长期,这段时期,亦是网红的高速发展期。人群蜂拥而至,“一夜爆红”的幻梦在各大平台上演,网红的数量急剧增加。大量的人,大量的内容纷至沓来,因此受益的平台也在这段时期茁壮成长。

伴随而来的,还有资本,资本开始押注网红,网红的营销价值借着资本进一步放大。

资本的介入改变了网红的生态,网红孵化这个名词伴随着网红4.0时代诞生。

在这个时代,野蛮生长期结束,网红的幻梦最终破碎回归到现实。度过了签约素人网红的时期,网红的孵化走上前台成为一门生意,在团队的支持下,网红最终成为一个职业,那个将网红带到世上来的符号——求新求异,亦将成为商业的点金石。

网红4.0,随着直播电商界“四大天王”——李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩的诞生而达到顶峰。

到了这时,网红的定义已被重新改写,经济属性成了定义网红的核心要素之一,顶流网红莫不带着亮眼的商业光环,红人经济已经发展成熟。

伴随而生的,是一个个站在红人背后的MCN机构,如无忧传媒、新片场、大禹网络、美one、Papitube等,这些致力于网红孵化的MCN机构在网红界攻城略地。尽管还存在着偶然的成份,但必然已成常态。此必然并非孵化红人一定成功,而指网红的诞生实为团队的精心培育和打磨。

个人单打独斗让位团队精心打磨,背后是网红业的成熟。什么是网红,怎样才能成为网红,或许没有标准答案,但各大MCN机构都有自己的答案,在这些问题上他们比许多人都更具有发言权。尽管,这门生意经不会被透露给大众。

团队的诞生同时带来了网红内容的深刻变化,相较于过去的网红1.0和2.0,网红3.0和4.0因为商业的赋能,更加追求稳定性。这种稳定性首要是内容的稳定性,它表现为红人分享的内容的连续的稳定性,红人本身风格和人设的稳定性。

当然,还有红人本身的稳定性。红人能不能红得更久,在红人培育出来之后,这是MCN机构需要回答的终极问题之一。过往的网红相较于今日的网红,火的时间是相对短暂的,今日的网红背靠团队,通过持续稳定的内容输出,打造稳定的风格人设,并通过持续的营销曝光等,极大的提高了粉丝的留存度,延长了网红的寿命。

一个能在足够长的时间里红火的网红意味着什么?另一个词将开启网红5.0的新时代,它就是IP,一个具有足够体量和粘性足够的粉丝群体支撑的红人IP。

这给了网红一种新可能,网红本身似乎能够通过内容的创造与分享形成自己的品牌内涵。如李子柒,在不断地内容创造中,形成自己的个人品牌,并把这个品牌付诸实际商品,完成新的商业变现。

网红5.0时代方兴未艾,其何时发展到自己的顶端,何时衰落,尚存在相当的不确定性。甚至于这条路走不走得通,尚缺少足够的样本来验证。

网红5.0玩的是一门信任经济,它将与传统的商品品牌一样,赋予它的内涵在取得客户的信任之后,最重要的便是维持这份信任。维持这份信任最关键因素在于持续的内容输出,对于红人来说,这样的内容输出类似于传统品牌的广告。

虽然网红的寿命相较于其诞生之初已经有了十足的延长,但依旧是相对短暂的,假如网红最终退出舞台,那么他所建立的品牌内涵还能维持多久,存在一个很大的疑问。

倘若以现在的一种解决思路,创造下一任但品牌内涵延续的新网红,或许是解决办法,但行不行得通是个问题。简要的提问便是,有没有可能培育出第二个李子柒,或者第二个李佳琦。

就目前看来,网红5.0的核心——个人品牌或将随着网红的落幕而落幕,如何延续来之不易的个人品牌,成了网红5.0必须回答的问题。

当然,假如网红能长盛不衰的话,这问题就迎刃而解了。


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