直播电商发展至今，依然维持着“一超多强”的格局，淘宝仍占头部地位，抖音、快手发展迅速。

据统计，抖音平台去年参与双十一的商家数量同比增长86%，双十一期间直播带货总时长3821万个小时，销售额超百万的直播间多达7667个。

伴随行业迅速发展，行业中的幕后操纵者MCN机构的重要性也逐渐凸显，尤其是去年下半年，抖音、微博等平台都开始显示网红达人所属的MCN机构时，始终隐藏在网红背后的MCN开始从幕后走向台前。

值得注意的是，在近两年一系列电商直播头部主播塌房事件的影响下，国家加强了对MCN机构的管控。2021年9月，文化和旅游部官网公开发布了《网络表演经纪机构管理办法》，将直播活动各主体均纳入管理范围，明确了各方的责任与目标，规范行业发展。

2022年“清朗”系列专项行动：“整治网络直播、短视频领域乱象”，MCN机构成为重点整治对象，抖音平台顺势而为，对平台MCN机构加强管理。

种种迹象表明，MCN机构在直播电商中扮演的角色越来越重要，而与其他行业相比，MCN其实仍属于新兴行业，尚处于发展初期，日后随直播电商、网红经济愈加产业化，MCN机构也将走向成熟。

如今2023年已经过去一个月，不妨以抖音直播带货销售额最高的前十家MCN机构为样本，借以分析如今市场上MCN机构的格局。

无忧传媒、三只羊、世纪睿科持续霸榜

据蝉妈妈数据显示，2023年首月，抖音直播带货销售额超过1亿元的MCN机构共有4家，超过1000万元的MCN机构共有32家。

而去年12月，销售额超过1亿元的MCN机构有12家，其中2家超过5亿元，5家超过2.5亿元。临近的两个月之间销售额差距如此之大，主要原因无外乎两个，一个是双十二购物节平台及商家的优惠活动带来了巨大销量，另一个则是一月份中间有7天春节假期，无论是商家、物流还是MCN机构和主播们，都在这个时间暂停了工作。

尽管月份之间销售额差距大，但实际并不影响将同一时期MCN机构之间的业绩进行横向对比，分析MCN机构在抖音平台的布局与发展。

据蝉妈妈数据显示，今年一月，抖音直播电商销售额最高的前十家MCN机构分别是：杭州无忧传媒有限公司、三只羊、海南新烙印科技有限公司、杭州炫步网络科技有限公司、奇光MCN、广州蒲公英MCN、井唐文化、星诚传媒、娱乐盒子和游良传媒。

图片来源：蝉妈妈网站

其中无忧传媒、三只羊、炫步网络、奇光MCN、星诚传媒在去年12月也位于销售额前十榜单之中，新烙印、蒲公英MCN、游良传媒去年12月位于榜单前二十之中。

由此可见，位列1月销售额榜单前十的MCN机构绝大多数都属于稳定发挥，基本长期位于抖音直播电商销售额前列。

值得一提的是，去年11月和12月均位于抖音直播电商销售额前三甲的世纪睿科，也就是交个朋友直播间所在的MCN机构，今年1月尚未统计在榜，而交个朋友直播间已于2月1日公布其1月31日直播间的战绩，销售额突破1703.4万元，累计观看人数超210万，全场销售件数超3.78万。可见“交个朋友”虽然选择入驻淘宝，一定程度上分流了抖音，但直播战绩依然辉煌，带货能力不容小觑。

头部主播贡献大

以销售额前十的MCN机构为例，其实可以将其分为两类，一类机构是头部主播引领，中腰部主播多点开花；另一类则是类似于世纪睿科这样的MCN机构，只服务于一个头部主播或者直播间。

而实际上，尽管有些MCN机构签约的达人数量众多，但其实真正贡献销售额的仍然以数量较少的头部主播为主，可以说，一个头部主播基本能扛起一家MCN公司80%以上的电商销售额。

比如连续霸榜三个月的无忧传媒，旗下达人数量多达1034个，而在其一月份1亿到2.5亿之间的销售额中，仅“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的直播销售额就达到了1亿到2.5亿之间，另一个头部主播“多余和毛毛姐”的销售额则在7500万到1亿之间。

再如新烙印科技，1月份直播销售额同样位于1亿到2.5亿之间，旗下达人总数24个，而“搭搭随便夫妇”贡献的销售额就在1亿到2.5亿之间。

与上述MCN机构不同的是，炫步网络和奇光MCN旗下的达人带货销售额则相对均衡，炫步网络签约了众多明星，如王祖蓝、黄奕、沙宝亮等，这些明星自带流量，自然能取得不错的带货成绩，当然旗下也不乏一些中腰部主播。奇光MCN旗下共1491个达人，同样以中腰部主播为主。

这类MCN机构的优势在于，并不过分依赖某一个超头部主播的流量，即使在未来与某个主播解约，MCN机构仍然能持续发展，对业绩影响相对较小。

未来随着直播电商的继续发展，行业竞争加剧、用户红利逐渐消退，全渠道策略或将成为MCN机构的新增长点，那么基于不同平台的主播培养、供应链适配的能力建设也将成为MCN新的挑战。