近日，社交平台上流行收集LINLEE林里的鸭子。这又是什么神仙玩法？

打开小红书搜索LINLEE林里，各种“集鸭子”的笔记令人眼花缭乱。有热衷于集齐鸭子各种“杀马特造型”的小姐姐，有好奇超大号鸭子到底有多大的小哥哥，还有码了一桌子多巴胺色鸭子的办公室白领……

点饮品送鸭子，这个并不新鲜也并不时尚的“泡澡鸭”，让LINLEE林里的话题度飙升。那么，LINLEE林里是如何为产品增加潮玩元素？透过LINLEE林里，我们又能否找到茶饮品牌做潮玩周边的通用公式？

01 做柠檬茶的LINLEE林里，爱上了做“潮玩”

日前，LINLEE林里推出买饮品送鸭子的活动，一杯饮品搭配一只鸭子。鸭子的造型就是大家熟悉的“洗澡鸭”，塑胶材质、空心、可以漂浮在水中……但没想到就是这样一只小鸭子，拿捏住了年轻人。LINLEE林里是怎么做到的？

▲图源：小红书

首先是通过“小配饰”的变化，补位洗澡鸭在造型上的单一。

小红书平台上，已经出现出了400+篇“LINLEE林里鸭子暗号”的攻略，在这些攻略中，详细地介绍了如何获得LINLEE林里的牛仔鸭、摄影鸭、美丽鸭、乐队鸭、静静鸭、蹦迪鸭、滑板鸭等。如牛仔鸭，是一只戴着牛仔帽的小鸭子，滑板鸭则是加一个小滑板车的小鸭子……

▲图源：小红书

通过帽子、相机、乐器、耳机、滑板车等配饰的变化，不仅将造型单一的“洗澡鸭”做出了潮玩的感觉，同时，也通过这一系列的小配饰切进年轻人的生活场景，让年轻人和“洗澡鸭”产生情绪上的共鸣。

其次，用“千变万化”来激起年轻人的收集欲。

有人说，当代年轻人多多少少都有些收集癖，这一点，在LINLEE林里的本次活动中也得到了验证。

有网友因为想要集齐乐队鸭（萨克斯、长号、中号、吉他、圆号、曲号……）已经接连喝了两周LINLEE林里。而除了这些在小配饰方面的变化外，LINLEE林里的鸭子还体现在体型大小和颜色的变化上。在网友分享中，比一般的黄色小鸭子更令人羡慕的，是一群五颜六色的小鸭子组成了多巴胺鸭子群。

而“洗澡鸭”已经不是LINLEE林里第一次做潮玩周边。此前，LINLEE林里还曾紧跟潮流推出48.8元的洞洞鞋套餐，和其柠檬茶的主色调一脉相承，这款洞洞鞋采用了柠檬绿色，外加免费的洞洞鞋鞋花。该活动在当时火到有其他茶饮品牌纷纷跟上。

要么是“情怀品”（泡澡鸭），要么是流量品（洞洞鞋），LINLEE林里通过不断迭代潮玩周边的玩法，让老客保持消费新鲜感，同时吸引新客关注到品牌。

02 爱潮玩更爱流量

在茶饮业，盯上潮玩的不仅有LINLEE林里，还有柠季、书亦烧仙草……

今年8月，凭借和宝可梦的联名，柠季亦是刷屏年轻人的社交网络。公开数据显示，活动首周，其联名款柠檬茶及限定周边销量就突破了30万；单店单日周边最高销量达到1000套。除了茶饮品牌联名常用的限定杯套、贴纸等玩法外，柠季针对本次联名还特别推出了6款限定玩具周边，其中包括皮卡丘、杰尼龟、可达鸭等，且可搭配柠季专属柠檬头杯做成钥匙扣，该玩法吸引大批网友打卡并分享至网上。

▲图源：小红书

2022年，柠季还直接和潮玩品牌Sakury Lab联名推出潮玩产品“Lemon susu”，且沿袭此前柠季推出的柠季宇宙概念，“Lemon susu”作为柠季宇宙中的成员出现。

另一个茶饮品牌书亦烧仙草虽未涉及潮玩周边，却与茶饮品牌做潮玩周边的思维一脉相承，在“送饰品”的路上越走越远。2022年推出山茶花系列新品时，书亦烧仙草送出的高颜值山茶花发夹、耳饰引发了一波“自来水”。书亦烧仙草的官方数据显示，其山茶花新品开售10天内销量突破了100万。

▲图源：小红书

沿袭此前的山茶花新品玩法，书亦烧仙草在今年推出牛油果新品时也策划了送耳饰活动，牛油果绿的耳饰也成为小姐姐打卡书亦烧仙草的理由。

而无论是柠季的联名周边，还是书亦烧仙草的新品赠品，这些看似不务正业的做法，其底层逻辑却是为产品加分，它们在为产品增加价值感的同时，还可以提升产品的趣味感和传播率。

通过“潮玩”俘获大朋友，“潮玩”成为餐饮业的“流量密码”。曾经，餐饮人玩潮玩周边，是“品牌+IP”的主场，如今，LINLEE林里、书亦烧仙草等品牌则用实际行动证明，撇去粉丝经济，餐饮品牌的“潮玩”依然可以玩得风生水起。

03 是产品更是营销

究根结底，餐饮品牌做潮玩周边的本质是营销，其中，潮玩周边即是这场营销中的实物载体。所以，像LINLEE林里的“洗澡鸭”一样，它更强调不只有产品的强设计感，更是以产品为载体，能够与消费者产生的情绪共鸣和社交价值；像书亦烧仙草的饰品一样，它的玩法也并不复杂，但它却成为新品实实在在的加分项。

那么，透过这些头部品牌的玩法，潮玩周边要怎样做才能更有效？这里，借用几个头部品牌做潮玩周边的“公式”。

1、IP联名+事件营销

说到潮玩周边，不得不说肯德基。每逢六一儿童节，肯德基的儿童节潮玩套餐都基本靠“抢”，且儿童节前就已“抢”上了热搜，“抢”到了二手平台。

如此高热度的背后，有肯德基惯用的IP联名手法，去年与宝可梦联名，今年与三丽欧联名；有肯德基擅长的事件营销，去年，肯德基可达鸭被炒到500元一个登上热搜，让肯德基六一儿童节套餐一炮而红。这是肯德基经过集中预热、舆论引导等营销动作后的成果。

所以，作为一场事件营销，联名周边的成功与否不仅决定于周边产品本身，还决定于一整套的营销组合拳打出的效果。

2、趣味周边+“自来水”助攻

联名的另一重意义来自两方粉丝群体的叠加，联名本身就为周边产品奠定了流量基础。那么，不做联名的潮玩周边，就需要更多地靠“自来水”传播。

如何激发“自来水”传播？一方面靠产品本身的趣味性，LINLEE林里的百变小鸭子本身具有“收集乐趣”，书亦烧仙草的饰品戴出去就是一种传播；另一方面则是靠各类话题的带动，LINLEE林里的“鸭子暗号”，就进一步吸引消费者打卡实现流量裂变。

饮Sir说

潮玩周边的玩法，再一次拓宽了餐饮品牌的营销路径。相对于普通的营销方式，这种有实物载体，自带社交意义的营销玩法对消费者更具吸引力。

而餐饮企业频频玩潮玩周边的背后，是各大品牌“宠爱”年轻人的表现。IP、文创、萌宠、饰品等元素和美食的叠加，为的是通过“精神食粮”吸引年轻人的注意，获得年轻人的喜爱。特别是在当下快节奏的社会中，当代年轻人更需要这些或蠢萌可爱、或清新靓丽、或趣味丛生的“实物”来治愈自我。