要想了解年轻人的生活方式，那你就得上社交平台看看。

去吃什么，周边有什么好玩的，遇到难题，现在许多人的第一反应会是，上小红书搜一下。

处在信息高速发达的互联网时代，当年轻人愈发青睐一个平台，大量涌入的流量就相当于给平台带来了巨额的财富。

成立于2013年，今年是小红书的第十年。创立初期，毛文超与瞿芳两位创始人抓住了海外购物信息分享领域的空缺，于是当机立断，决定进军分享海外购物信息这一领域。

随即，诞生了小红书的第一个「产品」，一份PDF版的《小红书出境购物攻略》。这份攻略仅在一个月内就在小红书官网被下载了50余万次，优异的数据成绩向创始人证明，当初的判断没有错。

同样也是2013年，移动互联网取代PC端几乎已成定局，所有互联网企业都在加速布局移动手机端APP的上线。小红书的两位创始人依旧及时抓住机遇做出调整。2013年圣诞节前，主打海外购物分享的小红书App正式上线苹果商城。

故事就此开始，早期的用户们开始在APP上分享他们真实的境外购物心得。

4300万小红薯，在小红书分享生活

凭借种草起家的小红书，正在将种草范围一步步扩大。

目前，小红书在中国享有高质量的高净值活跃用户，据小红书公开数据表明，截至2021年，小红书注册用户4.5亿，月活用户1亿以上，每天新增笔记45万多张。

这些高粘性用户将带来极其丰富的流量转化，高质量笔记的产出，一方面吸引着越来越多用户进入其自身的流量池，另一方面也吸引着品牌方入驻平台，增加平台广告投放，帮助品牌方提升知名度。有数据统计，小红书营收构成中，80%来源于广告投放，剩余的20%则来自电商。

流量池越变越大，小红书持续加码内容建设，为产出更多优秀内容而不断改进。2023年2月，小红书在「WILL商业大会2023」上交出了答卷：日均发布笔记辆超300万篇，日均搜索量近3亿次。

就在流量与资源相辅相成，互相成就时，催生了一个沟通的桥梁，而在小红书连接流量与资源的桥梁，就是博主。

早期，小红书博主依靠晒自己的精致生活，或是发一些不痛不痒的鸡汤文学，即可揽获大批粉丝。但在小红书人人都能成为博主的大环境下，大批用户涌入小红书。2023年2月，小红书平台用户月活数已达2.6亿。漂亮的脸蛋层出不穷，三分钟热度终会消散。在流量池一步步扩大的同时，如何才能分到一块更大的蛋糕呢？小红书的内容生产者们不得不认真思考，如何才能稳固粉丝，产出优质且创新的内容，毕竟粉丝体量和转化率是品牌方在投放时必须考量的标准。

面临商业化困境

站在了时代的风口浪尖上，小红书靠着博主种草，不断激励其产出优质内容，2023年全年营收达100亿左右。2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%，小红书的商业化一直在业内被诟病。

广告占据收益的大半壁江山，投放大户品牌们还是颇为青睐在小红书投放广告。据之前的资料显示，2020年小红书的广告收入约占其总营收的80%，有6-8亿美元（约合人民币40-53亿元），之后因为整体下滑，也出现了增速放缓乃至下滑的情况。

小红书不仅孵化达人，更有助力品牌从0到1的案例。国货品牌完美日记就是靠着小红书，打了一场完美的营销战。通过在小红书投放博主，利用KOL造势，配合用户使用后的真实口碑传播，完美日记通过宣传笔记，引导消费者购物需求，逐步拉高了自己的销量。

然而尽管小红书在内容社区建设的道路上持续狂奔，但却难刺激用户在站内完成消费。有人称“小红书逛着逛着就打开了淘宝。”尽管离消费者最近，但小红书自身却难以在站内形成种草-拔草的完美闭环。调和内容与商业化变现的矛盾，既是小红书解决燃眉之急之道，也是不得不面对的难题。

苦寻流量密码的小红薯

“我一个月实际工资7000，但因为这里是小红书，所以我年入百万。”

近年来，部分笔记为获得流量而修图用力过猛，导致实物与图片严重不符，受到大量争议。但部分小红书博主仍乐此不疲。究其根本，还是因为这样做有流量，而此前对许多人而言，这个地方究竟长什么样，并不重要，他们只需要晒出自己在「网红」打卡地就足以收获大量流量。

“有时候我打开小红书前会犹豫一下，怕自己会嫉妒别人的生活方式。”网红的精致生活吸引了大部分年轻人，尤其是刚迈入社会的大学生的目光，因门槛低，他们纷纷开始运营小红书账号，期盼着一朝爆火，走上高收入、光线亮眼的网红之路。

据智联招聘平台发布的《2022大学生就业力调研报告》显示，已完成签约的应届毕业生平均签约月薪为6507元，比2021年的7395元低12%，其中，月薪达到1万元及以上的占比10.7%，同比下降8.5个百分点；月薪3000元以下的占比6%，同比上涨1.5个百分点。

小红书博主好做吗？并不，成为博主后，我每天都困于流量焦虑。不少人称“小红书的流量机制就是个迷。”“平时精心剪辑一条美妆视频观看者寥寥数人，随手一发的素颜配上搞笑文案却收获百万流量。”据专栏作家江流的《小红书的内容营销逻辑》这篇文章表示，小红书的80%的流量来自于「发现-推荐」页面，而内容受到推荐的考量标准主要为：高打开率，高互动率，高搜索打开率。如果被推荐后的数据较好，下次可能进入更大的流量池，但如果不好的话，想得到更好的流量又不知道是什么时候了。

因而，小红书博主们为了流量，纷纷使出浑身解数，卑微乞求三连。

结语

玻璃大王曹德旺曾说过，他之所以能够走到今天，最重要的不是能力和胆识，也有运气成分。

今天社会对毕业生的要求愈发变高，其面临的竞争和压力也就不比以往。许多年轻人陷入工资增长缓慢甚至是停滞的困境。这或许也是为什么在如今的互联网上，每每谈到工资，都会引起激烈讨论，将话题送上热搜的原因。

其实收入高低不该成为衡量一个人成功与否，幸福与否的标准。不管收入高低，选择成为何种人，做何种工作，都有其合理性存在。若是看到别人的高收入和精致生活就开始给自己加压，那才是万万不应该。小红书博主之所以能受到大家关注，是因为其自身有与大众不同的经历或是技能，而这些与众不同的闪光点，才是大家所向往的。所以，完全不必焦虑，小红书博主苦苦追寻的流量密码，其实就藏在与自己和解的过程中。