和摘星阁创始人侃侃，聊聊小红书未来的趋势。 他们是小红书投资的唯一MCN， 更有发言权 。 

用这篇文章，把我们交流的核心观点分享出来，不代表官方。 

1、从内容上说，小红书未来哪些品类有潜力？ 

家居和宠物，具备快速增长的趋势。从这几点说： 

1）小红书的用户很在意生活质量，希望把自己照顾的更好。所以越来越多的用户，在小红书晒自己的装修和装饰，同时消费需求也上来了。 

2）官方在电商大会上选择的买手案例，就是家具类的，叫「一颗KK」。这种大会上选择的品类，肯定是官方觉得有价值的。 

3）具备审美能力，是 小红书的优势。除了美妆时尚穿搭这些品类之外，一定就是家具了。而且图文和视频都可以承载，适合在小红书上发挥。 

4）宠物品类的趋势，从刚结束的亚宠展在小红书上的流量，就能感受到趋势。另外，年轻人对结婚的兴趣度更低了，对宠物的投入程度就更高了，像养自己孩子一样。 

当然，这两个品类也存在不少问题。 

1）有的家具账号，真人不出镜，就没有人设。没有人设的账号，变现天花板低。 

2）那些拍摄自己家里角落做起来的账号，如果不换场景，粉丝会看腻；如果总换场景，又不符合逻辑，持续更新是大问题。 

3）宠物类账号，很难直播。因为宠物不会那么听话的待在镜头前，想让他们稳定出镜很难。但主人出镜又很奇怪，因为用户粉的是宠物，不是主人。 

所以，这两个品类有快速发展的趋势，不代表规模会很大，或者变现天花板很高。 

2、怎么看图文和短视频这两种内容类型？哪个效果更好？ 

1）图文更卷。 

现在这类内容太多，转粉率相对低，变现能力也弱。这种内容类型，没办法呈现出丰富立体的感受。 

2）图文不一定比视频的制作成本低。 

尤其是更拼品质的图片，比如穿搭类，搭配衣服、外出选景、拍摄和修图，加在一起成本很高的。和口播类视频比，图片内容搞起来很复杂。 

3）整体来说，建议多发视频。 

小红书是关注人的社区，想让别人认识和记住你这个人，就需要有更真实、更深刻的感受。完全不用拼外表是不是纯粹的漂亮，只要有特点，就可能有人喜欢。 

3、做小红书账号，不用追求内容垂直。有些博主，开箱/穿搭/旅行/健身内容都发，效果很好。 

小红书博主和粉丝之间，关系更密切，更多是一种陪伴感和成长感。 

也是要有人设，但不会局限在内容品类上，更关键的是真实。围绕着真实的自己，涉及的各种内容都可以尝试。 

这样的好处是，不断给粉丝切换关注点，不会审美疲劳，可能有人不喜欢你的穿搭，但喜欢你健身的样子。 

同样，也给更多品牌提供合作的可能，变现机会增加。 

如果只局限在一个内容品类里，赛道内的粉丝数和商业变现都有天花板。很可能做到3万粉丝就再也上不去了，死在这个赛道里。 

4、有个观点：当年小红书和MCN联手，搞定很多好看且有审美的博主，跑出来的效率高。但他们不会直播带货，现在变现挺难。 

之前摘星阁就是这么做的，倒不代表小红书是这样。 

侃侃以前是摄影博主，从微博带来了很多模特做小红书，长相确实很突出，内容都是美妆或穿搭类的。在17年前后，涨粉效果很好，接广告接到手软。 

到2020、21年，小红书开始视频化，他们的竞争力就在下降，这也是事实。 

所以，不能说小红书在捧长得漂亮的人，只能说当时摘星阁有这样的策略，也只是阶段性的。 

随着平台视频化，且博主越来越多，也带来了内容生产和消费结构的变化，之前长得好看的博主，有的就不再有那么快的增长了。 

反而是更真实、更有活力、更多发视频的博主，机会越来越大。 

5、小红书很少出火爆全网的热点，为什么？ 

小红书的定位是社区，媒体属性挺弱的。很少出什么热点，博主也不出圈。 

他们都是各玩各的，不关心热点，不蹭热点，互相也不联动，不会去制造流量。 

这个和社区的流量运转机制有关系。 

在这点上，微博和抖音做得最好。核心就是他们都有快速引爆一个点的能力，具备这样的流量机制。 

微博是转发，尤其是不断被大V转发。 

抖音是效仿，相同内容模式或BGM的大量内容，被曝光出来。 

这两种形式都会出热点、出爆点，但小红书的流量没有这个能力，好像他们也没有在追求这个。 

6、怎么看小红书的买手电商？ 

买手这个词，真的超级无敌小红书！ 

最初很多人做小红书，就是想把自己的好东西分享给别人。喜欢做这件事，而不是为了赚多少钱，这就是原生博主的态度。 

另外，从小红书优势的时尚品类来说，很适合买手。 

时尚买手店很多，有很多货的渠道，而且没有那么的标品。所以那些时尚穿搭类的博主，可以先试着带带货，看看能不能跑出来。现在只能说是趋势，具体怎么做出来还不好说。 

从另外一面说，买手做大确实也会遇到问题。 

当年有很多大品牌想在小红书上做带货直播，比如Gucci和Tiffany。做的时候发现有些博主就有点吃力，可能是没有这方面的经验，也没有强运营的角色在操盘。 

所以从MCN角度说，把一个博主的直播带货能力，从0扶持到100甚至1000，是很难的。