近年来，随着生活水平的提高和消费模式的转变，人们对各类收藏品兴趣的增加。收藏卡作为收藏品的一种，逐渐进入了人们的视野。收藏卡涵盖了广泛的题材，从体育、动漫、电影角色，到动漫、音乐等各个领域，其独特的魅力吸引着越来越多的消费者。除了满足个人兴趣外，收藏卡还具有投资和保值的潜力。一些限量发行的收藏卡，由于其独特性和稀有性，市场价值可能会持续提升，甚至成为收藏家们之间的争夺对象。

总的来说，收藏卡消费的趋势正朝着多元化、专业化和社区化方向发展。无论是出于兴趣爱好、投资保值，还是享受社区文化的乐趣，收藏卡都在成为更多人的选择。

本报告通过盘点收藏卡的市场规模、消费需求和选购考虑因素，向大家全方位展示当前国内收藏卡市场的现状，并进行分析整理，梳理出未来收藏卡市场的发展趋势。

中国收藏卡市场概况

收藏卡定义

国内外收藏卡发展历程

收藏卡交易市场规模

市场规模达百亿级，收藏卡逐渐走向大众

2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元，仍然保持三成的同比增速。大众对收藏卡的认知正在形成，购买习惯也正在养成，未来一段时间内，收藏卡的市场规模仍将快速增加。

收藏卡消费者规模

消费者达数百万，参与度快速提升

2022年，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，以及奥特曼、宝可梦航海王等重量级IP的广泛受众，未来几年，国内收藏卡的消费者规模仍将保持高速增长。

收藏卡市场产业链

收藏卡发展驱动因素

受众范围极大，情绪价值高

收藏卡交易增值逻辑

收藏属性以及稀有性，提升其投资价值

收藏卡最核心的价值就在于其纪念意义，而且对于不同群体而言，每张卡的收藏价值都有所不同，但又都能找到对自身最有意义的那张卡。因此，随着收藏卡市场的参与者越来越多，每个群体也在逐渐扩大，这就导致市场对特定卡牌的需求持续增加，从而由收藏属性催生出一定的投资价值。而演化至今，基于其投资属性的收藏卡交易操作也越来越丰富。

球星卡/明星收藏卡市场

球星卡/明星卡市场规模

市场规模达十亿级，不久将达到百亿级市场

2022年，中国球星卡/明星卡行业市场规模超过20亿元，同比增长72.2%，预计在2025年其市场规模将接近一百亿。泛娱乐的广阔市场，为球星卡、明星卡的发展提供了巨大的增量空间，未来三年球星卡/明星卡市场规模将持续保持40%以上的增速。

球星卡/明星卡消费者规模

消费者超百万，参与度快速提升

2022年，中国球星卡/明星卡消费者规模107.7万人，同比增长72.2%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，国内收藏卡消费者规模，在未来几年仍将保持每年至少40%的增长。

球星卡/明星卡要素

维度多元，明星和外观设计最为重要

球星卡/明星卡卡包选择因素

卡包购买行为粘性高，高价值卡牌及追新是核心因素

大多数人购买球星卡/明星卡卡包的核心原因是开出喜爱的明星/球星，以及欣赏卡牌的设计，两者选择率均超过40%。

与此同时，有82.8%的消费者会有定期购买卡包的习惯，其中44.5%为高频购买。支撑这部分高频购买者的原因主要有，未知的惊喜感（55.6%)、感兴趣的新星和新系列持续出现（54.6%和53.8%）以及追求高价值的卡牌。还有45.9%的消费者是存在习惯驱动购买的情况。

消费者购买行为分析

专业平台和电商为主，周期性消费者占比高

球星卡/明星卡消费者中，有六成以上的消费者都会选择在专业平台和电商平台进行卡牌购买，并且有高达49.2%的消费者有至少每月购买卡牌的习惯，频率较高。

而在购买球星/明星卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。

IP收藏卡市场

IP卡市场规模

市场规模接近百亿级，但仍保持快速增长

2022年，中国IP卡行业市场规模达到86.7亿元，同比增长34.9%，预计在2025年其市场规模将超过180亿。传统二次元作品及新IP源源不断的产出，持续为IP收藏卡市场注入活力，推动国内IP卡消费市场持续增长。

IP卡消费者规模

增长速度极快，潜在千万级消费者体量

2022年，中国IP卡消费者规模360.1万人，同比增长34.9%。IP卡目前的消费主力主要分为两部分，八零后九零后逐渐成为消费中坚力量，开始为儿时情怀进行消费；另外还有一部分是父母为孩子进行的相关卡牌消费，最典型的就是奥特曼卡牌，这两部分消费群体是国内IP卡市场崛起的核心。

IP收藏卡要素

系列、外观设计、IP形象最为重要

IP收藏卡卡包选择因素

卡包购买行为粘性高，高价值及追新是核心因素

与球星卡/明星卡消费者不同，IP收藏卡消费者选择卡包的核心原因是符合审美的卡牌设计以及喜爱的IP形象，两者选择率分别为39.5%和38.9%。与此同时，有82.5%的消费者会有定期购买卡包的习惯，其中43.4%为高频购买。

高频购买者的动力支撑与与球星卡/明星卡消费者也有差异，最重要的是追求高价值卡牌（69.3%），其次才是未知的惊喜感（63.8%)。

消费者购买行为

线下渠道有待开发，动漫IP卡牌最受欢迎

IP收藏卡消费者中，电商渠道占比61.3%是最主要的卡牌购买渠道，其次是占比58.4%的专业平台。并且有高达48.5%的消费者有至少每月购买卡牌的习惯，零星购买者仅3.7%。

而在购买IP收藏卡的品类分布中，体育、影视音乐和电竞占比较高，而细分层面，篮球、足球、歌星、影星以及王者荣耀和英雄联盟选手的相关卡牌最为受欢迎。

中国收藏卡发展趋势

专业交易平台对收藏卡交易的影响

增强规范性、提升便利度、扩大交易规模

随着eBay、卡淘等国内外交易平台的出现和专业化的提升，收藏卡交易的规范性和保障性进一步提高。与此同时，随着交易量的增大，平台在收藏卡的分类、描述、交易机制和保障机制方面不断升级，方便消费者准确下单，进一步推动收藏卡交易的量级，增加二级市场交易量，帮助收藏卡更好的流通。

收藏卡反向赋能品牌及IP增强

扩大传播广度、时间长度，反哺IP热度

随着收藏卡交易量的增大，消费者参与卡牌交易的心态和出发点也在发生变化。部分用户从最早的兴趣爱好引导购买卡牌，逐渐演变为卡牌交易本身就是兴趣爱好。这个变化产生之后，收藏卡自身就变成了流量入口，从而反向为品牌/IP赋能，并进一步提升IP变现能力。

O2O助推收藏卡进一步发展

提升体验及互动性，增强收藏卡用户粘性

随着疫情时代的过去，线下活动也将逐渐活跃起来。类似限量球鞋发售，收藏卡交易、展会向线下转移能够进一步提升收藏卡市场声量，将成为新的趋势。与此同时，相关卡牌赛事也在快速恢复，玩家在参与的过程中将进一步卡牌娱乐的粘性、并提升消费情况，并且成功的赛事举办也将进一步扩大卡牌娱乐的声量，吸引更多消费者参与其中。

业态逐渐成熟，覆盖领域拓宽

随着收藏卡覆盖领域日渐拓宽，IP代理机会渐增

收藏卡发展历史悠久，但是国内收藏卡市场起步较晚，在度过了以点带面的快速发展期后，更多领域收藏卡的需求会逐渐得到释放。基于体育、动漫、游戏、影视音乐的大量粉丝基础，收藏卡潜在市场规模巨大。

在此过程中，更大范围内的IP储备就成了未来乘风而起的关键，因此IP代理成为收藏卡下一阶段发展的关键领域。