一、模块简介

适用场景：品牌竞对研究，流入流出人群分析、定向跟踪分析品牌的分渠道、分体裁的销售和人群画像对比，爆款商品及达人合作等

二、产品入口

商家在抖店企业工作台完成组织下的店铺及账号的绑定后，可通过以下两种方式访问【竞争对比】模块：

【方式1-企业工作台登录】https://dmall.jinritemai.com/

• 1.点击【数据分析】菜单栏>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单
• 2.点击首页【查看更多】>跳转罗盘·策略>点击【市场竞争】菜单

【方式2-罗盘·策略登录】https://compassbrand.jinritemai.com/

• 点击【市场竞争】菜单

三、核心功能

1、竞争识别

在不同叶子类目下，我的核心竞对有哪些品牌？
我的客户去了哪家品牌，哪款商品，流出人群画像分析？

综合考虑五个维度识别相似竞品，考虑维度包含人群重合度、人群相似度、商品价格带、GMV规模、经营占比(自营占比)。

左图中相似品牌与圆心的距离越近，代表两个品牌越相似(即竞争关系越强)

左右两图是联动的关系，左图中点击品牌logo圈圈, 右图会通过雷达图的方式展示，该品牌与本品牌在5个维度上的相似性得分

• 人群重合度：两个品牌的种草和购买人群的重合度
• 人群相似度：两个品牌性别/年龄/城市等级用户比例上的相似度
• 经营模式(自营占比)：自营带货的占比
• 商品价格带：两个品牌的商品供给相似，考虑价格区间占比
• 经营规模：两个品牌的gmv体量

流出人群：和两个品牌有互动且最终购买了对方品牌的商品的人群。品牌互动指，在选择时间范围内，对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣（比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为）的人群。

流入人群：和两个品牌有互动且最终购买了本品牌的商品的人群。品牌互动指，在选择时间范围内，对本品牌和对方品牌下商品都表现出兴趣（比如浏览、点击、加购、观看直播、搜索等等行为）的人群。

净值：流入人群减去流出人群 ，假设为负，则代表流向竞争对手越多（流出大于流入）

选择分析对象：点击【流入流出分析】(上图) 横轴上圆形的品牌logo，可以切换分析对象

*类目选择：近30天有叶子类目成交

2、竞争追踪

一个品牌可以关注10个竞对（7天内不可取消，7天后可进行更改），对比当前的销售金额、件数、购买人数、动销商品数量（指数化），如果需要查看竞品详情或者定向对比，可点击菜单栏进行切换

3、竞争详情

竞对当前生意情况，人群特征，爆款商品及达人合作监控

可以看不同时间不同渠道的成交指数趋势对比（自营/达人/直播/短视频）、带货非带货短视频的情况

A.品牌商品分析

• TOP10商品，指该品牌所选时间段内gmv成交前10的商品
• 商品价格，指品牌下商品聚簇后的成交均价
• 曝光水平：商品总展现pv分档(优良中差四档)
• 转化水平：总订单量/总点击pv分档

商品词云的来源是近期TOP100热门商品的：

• 商品标题
• 商品属性
• 商品所属叶子类目
• 商品评论

B.品牌内容分析

自营账号发布/合作达人发布

• 自营账号发布指由品牌下官方旗舰店对应的人店一体账号发布
• 合作达人发布 下只会有 带货短视频

带货短视频/非带货短视频

• 带货短视频下，按照 成交金额倒排，按照 发布时间倒排 （最新的最上面）
• 非带货短视频下，按照 曝光量倒排，按照 发布时间倒排

短视频点击封面，可查看详情

C.品牌人群分析

可看到竞品人群的性别、年龄、策略人群分布、城市、省份、价格带等画像

4、竞争对比

定向选择监控品牌不同类目进行，可显著观测到交易指数、人群画像的差异

画像维度：性别、年龄、策略人群、城市等级、常驻省份，手机价格带

八大策略人群定义：

• 小镇青年：四线及以下城市小于35岁的群体
• 小镇中老年：四线及以下城市大于35岁的群体
• Z世代: 三线及以上城市小于25岁的年轻群体
• 精致妈妈：三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育白领女性，消费等级中高及以上
• 新锐白领：三线及以上城市，25-35岁白领、IT、金融群体，消费等级中高
• 资深中产：三线及以上城市，36-50岁白领、IT、金融群体，消费等级中高
• 都市蓝领：三线及以上城市，25-35岁消费等级低
• 都市银发：三线及以上城市，大于50岁群体

*八大策略人群为互斥人群

分享者：平台电商千川行业运营 大鹅 https://zhuanlan.zhihu.com/p/566223507