竞争的艺术：个人ip+教育年赚50万！

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竞争的艺术：个人ip+教育年赚50万！

2022-04-07 胖猫【字体：大中小】

赚钱这个领域很有意思，创业故事就是个大圈子，受众广，大家都喜欢听，听故事可以让大家心潮澎湃，热血沸腾，但营销就是个小圈子，听营销只会让大家觉得枯燥无味。

创业故事浮于表面，营销却需要深入行业底层。

我先来讲一个我最早为之付费的个人IP案例，我尽量表达的简单一点，其中的一些专业知识大家不需要懂，我们只需要把这当做一个生意来看待即可。

我在大学学的计算机科学与技术，这个专业广度够广，也就应用、开发、网络各个方面都会学到，但深度不够。

大三那年，我意识到这样下去不行，想朝着某一个细分专业深入学习，所以选择了网络工程。

网络工程是干嘛的？

先看一张图

简单来说，现在不同地方的电脑、手机可以互联，就是通过一些网络设备、网线连接起来的。

网络工程师要做的事情就是规划网络以及调试设备。

这些东西在大学是学不到的，大学所学的东西理论性太强，接触不到实战，想学习的话就得到外面的专业培训机构参加培训。

其中最热门的培训是思科的CCNA、CCNP、CCIE培训（思科初级、中级、高级网络工程师培训）

为什么这个培训热门？

因为思科是全球最大的网络设备厂商，其次是华为，去培训，说白了就是培训机构有这些设备，去了之后，可以用，用了多了就知道怎么用了。

学习之后，顺便可以参加CCNA、CCNP、CCIE的考试并拿到证书，这个证书还是很有含金量的。

写到这里，我们来分析一下，假设你要做这个培训，你是培训机构老板，想在众多培训机构中抢占一定的市场份额，你会怎么做？

无非两点：

1、购买较多的网络设备，尽量确保每个学员都可以接触到设备，这也就意味着投入比较大，因为网络设备少则上万，多则几十万。

2、有专业的CCIE（高级网络工程师）做讲师。

个人IP玩法：

这个培训面向的群体是大学生，而费用在5000-1万多，大多数大学生是没能力承担这个费用的。

另外，有的人学到CCIE，也就是高级网络工程师，发现去做网络项目，赚的还没有去培训机构做讲师赚的多，而且做网络项目需要到处出差，做讲师无非讲讲课，也比较安定，不会四处漂泊。

所以很多人最后做了讲师。

有一些更牛逼讲师，自己开始招生，玩起了个人IP，如自己录制初级的课程免费分享在优酷、腾讯视频，留下联系方式加qq，初级不收费，中级、高级、代报名预约考证收费。

上面讲了培训机构收费5000-1万多，去培训还需要住宿、吃饭等费用，而个人IP，在网络授课，收费300-2000。

有人会说：个人讲师，没有网络设备啊，怎么讲课？

这个可以用一些模拟器代替，也就是网络上的软件模拟出网络设备，实际上一些网络设备不多的机构，也是用的模拟器。

个人ip讲师，收费低，但也这样的业务足以称得上是暴利，只卖录播课轻松年入百万，甚至吊打一些培训机构的老板。

我当年也是没钱花了2000报名了有个讲师的网络录播课，后来据说这个老师赚了很多钱已经移民了。

当年eaby占据中国70%的市场份额，马云一招商家免费入驻把ebay赶出中国，现在拼多多又用超低价撼动淘宝老大的地位。

这就是竞争的艺术。

复制竞争的艺术到其他教育战场。

赚钱这个领域很有意思，很多教打造个人ip的人，所教的学员最后又开始做赚钱领域的个人ip。

好像做个人ip，就非得是赚钱领域。

思路要打开，我们就会发现新大陆，也会做的轻松。

比如生财算是赚钱领域最牛逼的社群，我们不可能竞争的过，而如果我们生财的模式、生财日历、龙珠、大航海……复制到其他的教育领域，我们也可能成为王者。

再比如年初，看到一个讲python编程的个人ip案例。

我公众号接过多次python编程的广告，我还在酷酷笔记一些感悟！吐槽过。

python编程培训，这个是现在比较火的教育市场，有很多大学生有这样的需求。

投我广告的金主，大都是一些比较成熟的一些网络培训机构，看过广告文案的，不知道你们有没有这样的体会：

广告文案比较生硬，没有情感，文案内容无非就是：学python有很多好处，我们有专业的讲师……

尽管这样也会有很多人报名，不然金主就不会反复投了，同样金主也付出了不菲的广告费。

我年初看到的这个案例，就是个人通过写知乎+公众号，分享python知识的形式，卖python录播课程，粉丝并不多，但年收入50万+。

个人ip的打法更具有情感性，转化更高，相同收入的情况下需要的流量更少。

最后：

我们思考一下，做个人IP首先要选择领域，也就是定位。

那什么领域适合做个人IP？

我想应该是教育。

教育又分很多细分领域，说白了，语文、数学、英语……都是不错的领域，不要老是做个人ip就是做赚钱领域，我都TMD不想做了，竞争太大了。

总结：比较火的教育市场，市场规模都是几十亿、几百亿的，我们用个人ip切入分一杯羹还是可能的。

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