这个做生意呀，首先要摸透人性，经常有朋友问我怎么样才能赚大钱。

我跟他们说，当你想着赚钱的时候，你就已经错了，因为你是赚不到钱的。

你要想的不是该怎么赚钱，而是如何让别人主动给你送钱。

有个朋友问么才能追到女孩子？我说你追女孩子是追不到的，因为你去追她，她就是高价，你就是低价，你应该想的是怎么样让这个女孩子来追你。

所以富人和穷人的思维完全都是相反的，比如我们经常接到一些电话，这个卖楼房的，还有这个卖保险的，还有介绍小孩培训的。这些都是普通选手的做法。

你只要想着跟别人卖东西，你就卖不出去了，因为人最讨厌被别人卖东西。

你要想的是怎么样让别人主动找你买东西，所以厉害的销售员都不是推销高手，而是引发顾客欲望的高手。

当顾客的欲望被你引发出来了，他就会追着你买了，就会追着你送钱给你，对吧，赚钱就很容易了嘛，这背后都是对人性的把控，所以赚钱的高手都是人性的高手。

人性，有六大欲望把记下来：男人怕穷女人爱美老人要健康，小孩儿怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。

记住这六点人性需求，你就抓住了用户的痛点，也就打开了用户的钱袋子，赚钱就是根据人性的特点设一个局。前端舍掉利益赚人气后端才能用人气赚财气，你能圈进多少人，你就能赚多少人的钱。

所以你首先不是想赚钱，而是想的是赚人。

说白了前端就是让顾客赚到便宜，要有鱼饵。拼多多为什么会成功，就是因为对人性的洞察。黄征，他发现人都是喜欢占便宜的感觉，所以来说拼多多就是利用了这个占便宜的感觉。

所以女孩子也是一样，你永远都不要告诉她你喜欢她，但在行动上，你要不断地给她好处，让她占你的便宜，他就会越来越信任你。最后你就可以轻松收网。

说白了赚钱就是信任的收割，有多少人信任你，你就能赚多少人的钱？那怎么才能获得别人的信任呢？方法只有一个，就是让别人不断地从你身上占到便宜。

普通人总想的是如何占别人的便宜，而真正的高手总想的是别人怎么在我身上占到便宜。

所以告诉你所有的朋友们跟他们说，亲爱的朋友来占我的便宜吧，你就成功了，关注我给你实在干货。