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编者按：如今，成为斜杠青年、主业副业两头抓是不少人的梦想。每个人都会创造，但将产出变现的人却少之又少。在这篇文章中，作者讲述了自己在平台上打造个人品牌、将潜在客户转化为客户的经历，希望对正在发展副业的你有帮助。本文来自编译。

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“淘金热期间，最好的工作在采掘工具行业。” —— 马克·吐温

有两种类型的业务，一种是专注于淘金，另一种是卖采掘工具、为采金者提供服务。

哪一种工作更好呢？这是一个值得深思的问题。当然，问题的答案取决于我们在朝九晚六的工作之后想实现什么目标或副业。

这是我们必须在创作内容之前进行的准确的思考过程。我们是所创作内容的中心，在屏幕前，我们用产出的内容表达自我。然后，我们用互联网来传播我们的内容。

为什么要这样做？对我来说，这是寻找客户的好方法，我用我产出的内容来吸引客户，或者将潜在的客户真正转换为客户。

这就是我用来创造、传播和使用内容来构建副业的漏斗销售模式（对销售过程控制的重要分析工具——译者注）。

提供良好的内容

“不要卖人寿保险，要卖人寿保险的优点。”——班·费德文 (Ben Feldman)（美国保险人员，世界上最多产的销售人员之一）

这是第一条法则：不要用自己的产出告诉别人你有多厉害，而是要通过这些内容告诉他们，你能为他们做什么。

专注于你可以为客户提供的内容。要注意，第一不要告诉别人你的专业知识和经验，第二要侧重帮他们实现更高的目标。

“对我来说，如果不执行，那么想法一文不值，只是一个乘数；执行本身的价值有数百万。”——史蒂夫·乔布斯

创作者们忙于将自己的产出倾倒进互联网里。但是财富并非来自内容创作本身，它来自我们如何使用内容为我们带来副业、咨询服务或者项目。

我将专注三个领域，使其创造的内容可以成为我的副业收入。

• 网站文案项目

优秀本身并不足以使我们获得写文案的工作，对我来说，我会提前写好然后发给潜在客户。

一开始推进文案项目并不容易，因为我手边缺少已有的作品，或者客户的推荐。因此我并没有一开始就推销自己，我专注于获得客户的推荐。

比如，我会梳理非营利组织的网站，研究它们的内容，然后为它们写一份新的文案，使之可以用在 “关于我们” 页面、“捐赠” 页面（主要写号召性质的内容）和 “使命” 页面。

我会给这个组织发送一份包含我写的文案的电子邮件，请他们免费使用这些文案。我所要求的只是一份对我工作的书面认可。

从这里开始，我建立了自己的客户群，我这样免费推销了自己三次，才开始以 1200 美元的价格卖出了自己的文案。

• 在领英上创造企业品牌

从2018 年开始，我就认真搭建自己的个人资料。到2019年3月，我的关注者已经超过7000 多人，每天都会收获 80 个以上的赞和 10 多条评论。

我引起了当地一家数字媒体机构的注意，该机构为中小型企业提供社交媒体的服务，它擅长 Facebook 和 Instagram，但是不擅长在领英上做推广。

机构负责人找到我，我们喝咖啡聊天，然后我有了 6 个月的短期合同。每周我会使用自己的领英账户增加她代理公司的曝光率，帮助这些公司了解他们的社交媒体和数字营销的需求，从内容和建立品牌两个方面训练公司的数字营销团队。

最初的 6 个月合同价格为 1000 美元，也就是说我每周仅近工作 2 个小时，但随后，这家机构以每月 500 美元的价格聘用了我，工作内容一样。这项工作一共进行了两年。

• 将产出内容当作亮点

你可能不知道这一点，我们产出的内容就是我们的亮点，我们总是在日常生活中直接或者间接地推销自己。

了解这一点后，你可能发现少数内容创作者极擅长推销。如果我们想获得机会，我们就必须擅长推销，为了让推销更成功，我们需要准备一些亮点，让公司知道我们是有价值的。

举个例子，如果你想要帮助初创企业做路演、吸引投资者，你就需要在宣传视频上下功夫——尤其是视频内容的表达。

我最近找到了一份工作，是帮助一位初创公司的创始人完善她对投资者的介绍。她是怎么找到我的呢？她说：“我当时在听你的 YouTube 直播，主题是关于销售和营销的。我认为你了解这个领域，并且很好地表达了自己的想法。所以我联系了你。”

你要选择并专注一个主题，然后就选择的主题不断完善沟通交流方式。当人们产生共鸣时，他们就会联系你。

现在这位创始人每周付我 300 美元，用于面对面咨询。

结论

每个人都在创造内容，但并非每个人的内容都能吸引客户。为了吸引客户，我们需要重新思考如何利用内容发挥优势。

以文案写作为例，有人仅仅是在写作，有人在创造文案——文案涉及使用文字，通过难以抗拒的优惠、有时间限制的折扣或者按季节供应的商品，将潜在客户转化为客户。

我们有各种各样的想法，通过合理地表达，可以让这些产出帮助发展我们的副业。

译者：Michiko